NEW Chiến lược thâm nhập thị trường (Market penetration strategy) là gì?

Chiến lược thâm nhập thị trường

Định nghĩa

Chiến lược thâm nhập thị trường trong tiếng anh là Chiến lược thâm nhập thị trường. Chiến lược thâm nhập thị trường Một chiến lược nhằm tăng thị phần cho các sản phẩm hoặc dịch vụ hiện tại của công ty thông qua các nỗ lực tiếp thị của công ty.

Đặc sắc

– Chiến lược thâm nhập thị trường Nó thường được áp dụng độc lập hoặc có thể kết hợp với các loại chiến lược khác.

– Chiến lược thâm nhập thị trường Điều này bao gồm tăng số lượng nhân viên bán hàng, tăng chi tiêu quảng cáo, tăng các hoạt động xúc tiến bán hàng hoặc tăng các nỗ lực quan hệ công chúng. Đặc biệt:

Khuyến mại là một tập hợp các biện pháp có thể làm cho khách hàng mua ngay lập tức, mua nhiều hơn và tăng doanh số bán hàng ngay lập tức bằng cách cung cấp thêm các lợi ích vật chất hoặc tinh thần cho người mua. .

Quan hệ công chúng (PR) là một công cụ được sử dụng để giao tiếp về sản phẩm, con người, địa điểm, ý tưởng, hoạt động, tổ chức và thậm chí là quốc gia.

Mọi người sử dụng PR để xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng, nhà đầu tư, giới truyền thông và cộng đồng mà doanh nghiệp hoạt động.

Các trường hợp nên sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường

– Chiến lược thâm nhập thị trường có thể trở thành một chiến lược cạnh tranh đặc biệt hiệu quả trong các trường hợp sau:

Khi thị trường hiện tại vẫn chưa bão hòa với một loại sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định.

Khi tỷ lệ sử dụng sản phẩm của khách hàng hiện tại có thể tăng lên đáng kể.

Khi thị phần của đối thủ cạnh tranh chính ngày càng giảm trong khi sức tiêu thụ của toàn ngành ngày càng tăng.

Khi chi phí bán hàng và tiếp thị trong quá khứ có tương quan chặt chẽ với nhau.

Khi quy mô kinh tế tăng lên, doanh nghiệp có những lợi thế cạnh tranh cơ bản.

Liên hệ thực tế

– Để thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường, đòi hỏi doanh nghiệp thông qua nỗ lực mạnh mẽ về hoạt động marketing như mở rộng mạng lưới tiêu thụ, thực hiện các chính sách khuyến mãi sâu rộng, tăng cường quảng cáo,… để giữ được khách hàng hiện tại và thu hút thêm một lượng khách hàng mới.

– Thực tế ở Việt Nam cho thấy nhiều doanh nghiệp đã làm được điều này chiến lược thâm nhập thị trường.

Họ tập trung sản xuất những sản phẩm có thế mạnh tại thị trường nội địa, từ đó thông qua các chính sách quảng cáo, khuyến mại, phân phối để mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh.

Tuy nhiên, khi thực hiện chiến lược này cũng cần quan tâm đến hiệu quả của các hoạt động marketing và các hình thức tổ chức của các hoạt động đó.

(Tham khảo: Giáo trình Quản trị chiến lược, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân)