NEW Chu kì sống sản phẩm (Product Life Cycle) trong chiến lược Marketing là gì?

Hình minh họa. Nguồn: Trang công nghệ.

Khái niệm chu kỳ sống của sản phẩm

Vòng đời sản phẩm trong tiếng anh là Chu kỳ sản phẩm mới.

Vòng đời sản phẩm là một thuật ngữ mô tả động lực tiêu thụ một sản phẩm trên thị trường từ khi xuất hiện cho đến khi sản phẩm đó không còn được bán nữa. Nó cũng là quá trình biến đổi của doanh thu, chi phí và lợi nhuận theo thời gian của loại sản phẩm.

Vòng đời mô tả các giai đoạn trong lịch sử tiêu thụ của một sản phẩm.

Trong suốt vòng đời của sản phẩm, nhu cầu về sản phẩm và các điều kiện kinh doanh trên thị trường sản phẩm thay đổi. Mỗi người kinh doanh phải nhận thức được để kịp thời điều chỉnh các chính sách và biện pháp marketing cho phù hợp.

Nét đặc trưng

– Tất cả các sản phẩm có thời hạn trên thị trường.

– Mỗi giai đoạn tồn tại trên thị trường có sản lượng tiêu thụ, điều kiện kinh doanh, mức độ cạnh tranh khác nhau… Tạo ra những lợi thế khác nhau hoặc đặt ra những thách thức khác nhau cho người bán hàng.

– Mức lợi nhuận do sản phẩm tạo ra cũng khác nhau giữa các giai đoạn của chu kỳ sống.

Mỗi giai đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm đòi hỏi các chiến lược tiếp thị, sản xuất, tài chính và nguồn nhân lực khác nhau.

Các giai đoạn chu kỳ sống của sản phẩm

– Giai đoạn giới thiệu sản phẩm ra thị trường

– Giai đoạn phát triển

– Giai đoạn bão hòa

– Thời kỳ suy thoái

Chiến lược tiếp thị chu kỳ sống của sản phẩm

Giai đoạn giới thiệu

Doanh nghiệp lựa chọn chiến lược phù hợp:

– Chiến lược đọc lướt nhanh: Là chiến lược trong đó doanh nghiệp bán sản phẩm với giá cao, đồng thời khuyến mại mạnh mẽ để thuyết phục thị trường về lợi ích của sản phẩm.

– Chiến lược đọc lướt chậm: Một chiến lược trong đó một công ty cung cấp sản phẩm với giá cao nhưng khuyến mại yếu.

– Chiến lược thâm nhập nhanh chóng: Các doanh nghiệp đưa sản phẩm của mình ra bán với giá rẻ ngay từ đầu, nhưng vẫn đầu tư vào các hoạt động khuyến mại.

– Chiến lược thâm nhập chậm: Doanh nghiệp đưa sản phẩm ra bán với giá rẻ, chi phí khuyến mãi thấp.

Giai đoạn tăng trưởng và phát triển

Doanh nghiệp có thể thực hiện các chiến lược và phương pháp duy trì hoạt động sau:

– Cải thiện đặc tính và chất lượng sản phẩm hoặc thêm các mẫu mới

– Tấn công các phân khúc thị trường mới

– Phát triển các kênh phân phối mới

– Các doanh nghiệp hiện nay chuyển từ hình thức quảng cáo nhận diện sản phẩm nói chung sang hình thức quảng cáo xây dựng hình ảnh, uy tín, thương hiệu.

– Giá bán cần được điều chỉnh để thu hút khách hàng và hạn chế đối thủ cạnh tranh.

Giai đoạn bão hòa

Doanh nghiệp có thể áp dụng các chiến lược marketing chính:

– Thay đổi thị trường

– Thay đổi sản phẩm

– Thay đổi kết hợp tiếp thị

Giai đoạn trầm cảm

Chiến lược tiếp thị có thể theo các hướng chính:

– Khai thác đa dạng thị trường và củng cố vị thế cạnh tranh.

– Duy trì mức đầu tư hiện tại trong khi vẫn có khách hàng trung thành.

– Cắt giảm có chọn lọc các hoạt động kinh doanh, rút ​​khỏi các đoạn thị trường kém hiệu quả.

– Thu hoạch để tan vốn nhanh.

– Bỏ sản phẩm hoặc giải thể đơn vị kinh doanh.

– Bán hoặc chuyển nhượng cho người khác hoặc loại bỏ hoàn toàn.

– Quyết định thời điểm ngừng sản xuất, chuyển sang sản phẩm khác thay thế.

– Đảm bảo phục vụ những khách hàng thân thiết.

(Tham khảo: Giáo trình Quản trị Marketing, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân)