NEW Định hướng vị chủng (Ethnocentric Orientation) là gì?

Định hướng Locust

Ý tưởng

Định hướng Locust trong tiếng anh là Định hướng dân tộc thiểu số.

Định hướng Locust là xu hướng coi các giá trị văn hóa của chính mình là tiêu chuẩn để đánh giá các nền văn hóa khác. Hầu hết mọi người có xu hướng nhìn thế giới chủ yếu qua lăng kính của nền văn hóa của họ.

Vì vậy, chủ nghĩa dân tộc là phổ biến trong tất cả các xã hội với niềm tin rằng chủng tộc, tôn giáo, dân tộc của mình, v.v. là cao hơn những người khác.

Các điều khoản liên quan

Howard Perlmutter đã mô tả chủ nghĩa dân tộc là “khuynh hướng quê hương”. Ông lập luận rằng các nhà quản lý tham gia vào kinh doanh quốc tế nên từ bỏ các định hướng dân tộc và thay vào đó áp dụng các định hướng đa tâm và địa tâm.

Định hướng đa tâm Có nghĩa là, thay vì nhìn mọi thứ qua lăng kính của “quê hương”, các nhà quản lý nên xây dựng định hướng kinh doanh trên quan điểm của quốc gia mà mình kinh doanh.

Định hướng địa tâm đề cập đến một khái niệm toàn cầu, theo đó các doanh nhân tiến hành kinh doanh trên tất cả các thị trường bất kể biên giới quốc gia. Đây là một định hướng mở ra cho sự đa dạng của các nền văn hóa và nhận thức về sự đa dạng này.

Phân biệt giữa khuynh hướng dân tộc và định hướng đa tâm

Trong kinh doanh, thuật ngữ ethnocentric là khi một công ty không phân biệt thị trường trong và ngoài nước; và áp dụng các kỹ thuật tương tự ở thị trường nước ngoài vào tiếp thị trong nước. Định hướng đa tâm là ngược lại với định hướng dân tộc.

Thuật ngữ định hướng đa tâm có nghĩa là mọi thị trường nước ngoài đều khác nhau, do đó cần phải thay đổi phương pháp kỹ thuật và con người để phù hợp nhất với điều kiện của thị trường đó. Trên cơ sở này, những khác biệt sau xuất hiện:

– Theo định hướng dân tộc, các hoạt động ở nước ngoài là thứ yếu so với các hoạt động trong nước, trong khi theo định hướng đa tâm, các hoạt động ở trong và ngoài nước đều quan trọng như nhau.

– Theo định hướng dân tộc, các hoạt động tiếp thị quốc tế được kiểm soát từ trong nước trong khi theo định hướng đa tâm, các công ty con được thành lập ở tất cả các thị trường nước ngoài. Các công ty con được hưởng toàn bộ quyền tự do trong việc lập khung và thực hiện các chính sách.

– Định hướng tập trung là phù hợp khi doanh số bán hàng ở nước ngoài không đáng kể so với tổng doanh số bán hàng của công ty. Định hướng đa trung tâm phù hợp khi công ty tiến hành các hoạt động tiếp thị quốc tế.

(Người giới thiệu: Owlgen, Giáo trình Kinh doanh quốc tế, NXB Thống kê)