Web Tài Chính, Forex, Chứng Khóa, Cryptocurrency Cho Nhà Đầu Tư

Menu
  • Forex
  • Đánh Giá Sàn
  • Chứng Khoán
  • Cryptocurrency
  • Liên Hệ
  • Giá Cafe Hôm Nay
Home
Phân Tích & Dự Báo
NEW Dự báo bán hàng (Sales Forecast) là gì? Phương pháp dự báo
Phân Tích & Dự Báo

NEW Dự báo bán hàng (Sales Forecast) là gì? Phương pháp dự báo

Adam Ly Tháng Bảy 4, 2021

Hi quý vị. Today, Webtaichinh xin góp chút kinh nghiệm cá nhân về mẹo vặt, kinh nghiệm không thể thiếu khi tham gia thị trường tài chính bằng nội dung Dự báo bán hàng (Sales Forecast) là gì? Phương pháp dự báo

Phần nhiều nguồn đều đc lấy ý tưởng từ các nguồn website lớn khác nên chắc chắn có vài phần khó hiểu.

Mong mỗi cá nhân thông cảm, xin nhận góp ý and gạch đá dưới phản hồi

Khuyến nghị:

Mong bạn đọc đọc nội dung này ở trong phòng riêng tư để có hiệu quả cao nhất
Tránh xa tất cả các thiết bị gây xao nhoãng trong các công việc đọc bài
Bookmark lại nội dung bài viết vì mình sẽ update hàng tháng

Dự báo bán hàng là một ước tính về số lượng doanh nghiệp có thể bán được trong một khoảng thời gian nhất định theo một kế hoạch tiếp thị đã được phê duyệt và theo sự kết hợp của các điều kiện kinh tế. được giả định.

du-bao-ban-hang

Hình minh họa (Nguồn: AMIS.VN)

Mục Lục ẩn
1 Dự báo doanh số bán hàng
1.1 Phương pháp dự báo bán hàng

Dự báo doanh số bán hàng

Ý tưởng

Dự báo doanh số bán hàng trong tiếng anh là Dự báo doanh số bán hàng.

Dự báo doanh số bán hàng Nó là một ước tính về số lượng doanh số mà một doanh nghiệp có thể bán được (bằng tiền mặt hoặc trên một đơn vị sản phẩm) trong một khoảng thời gian nhất định theo một kế hoạch tiếp thị đã được phê duyệt và theo một số điều kiện kinh doanh. nền kinh tế được giả định.

Nói chung, dự báo doanh số bán hàng là trách nhiệm của giám đốc tiếp thị. Trong các doanh nghiệp lớn, do tính chất phức tạp của bản thân công việc dự báo, nên thường giao cho bộ phận chuyên trách nghiên cứu marketing.

Dữ liệu dự báo cần được đưa vào hệ thống hỗ trợ quyết định tiếp thị của doanh nghiệp để các nhà quản lý bán hàng và các nhà quản lý chức năng khác sử dụng. Đối với nhiều doanh nghiệp, dự báo bán hàng là một công cụ quan trọng trong việc lập kế hoạch và kiểm soát bán hàng.

Dự báo doanh số bán hàng Có một số ứng dụng quan trọng như:

(1) Để thiết lập hạn ngạch bán hàng;

(2) Lập kế hoạch bán hàng cá nhân cũng như các hình thức xúc tiến khác trong hỗn hợp tiếp thị

(3) Tính toán và cân đối chi phí bán hàng;

(4) Lập kế hoạch và kết nối sản xuất, phân phối nguồn lực, kho bãi, nhân sự …

Phương pháp dự báo bán hàng

Dự báo bán hàng ngày càng trở nên quan trọng và phức tạp trong những năm gần đây, với sự trợ giúp của các chương trình phần mềm máy tính. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng những con số dự báo không bao giờ có thể thay thế được phán đoán hàng ngày, hàng giờ trong kinh doanh.

Hiện tại, không có phương pháp dự báo bán hàng duy nhất nào có thể đưa ra kết quả chính xác theo mẫu. Dưới đây là một số phương pháp dự báo bán hàng thường được sử dụng.

– Phương pháp lấy ý kiến ​​của ban điều hành: Sự kết hợp và cân bằng các ý kiến ​​của lãnh đạo cao nhất đại diện cho hoạt động tiếp thị, sản xuất, tài chính, bán hàng và quản trị.

– Phương pháp tổng hợp từ lực bán: Phương pháp này tương tự như phương pháp thứ nhất, ở chỗ nó liên quan đến việc tổng hợp ý kiến ​​của lực lượng bán hàng về một lần bán hàng trong tương lai.

Trong một số doanh nghiệp, tất cả nhân viên bán hàng hoặc người quản lý bán hàng khu vực, gửi dự đoán về doanh số bán hàng trong tương lai cho lãnh thổ hoặc khu vực của họ.

– Phương pháp dựa trên kỳ vọng của khách hàng: Cách tiếp cận này liên quan đến việc hỏi khách hàng hoặc người sử dụng sản phẩm về khối lượng hàng hóa mà họ dự định mua trong tương lai.

– Phân tích chuỗi thời gian: Phương pháp này liên quan đến việc phân tích các số liệu bán hàng trong quá khứ và tác động của các yếu tố ảnh hưởng đến doanh số bán hàng (xu hướng tăng trưởng dài hạn, tăng theo chu kỳ và theo mùa).

– Phân tích tương quan: Điều này liên quan đến việc đo lường mối quan hệ giữa biến phụ thuộc, khối lượng bán và một hoặc nhiều biến độc lập có thể giải thích sự tăng hoặc giảm khối lượng bán.

– Các kỹ thuật định lượng khác: Nhiều kỹ thuật thống kê và toán học có thể được sử dụng để dự đoán hoặc ước tính doanh số bán hàng trong tương lai.

Hai trong số các kỹ thuật quan trọng nhất là chức năng tăng trưởng và mô hình giả định. Các hàm tăng trưởng, là các phương trình toán học giải thích mối quan hệ giữa nhu cầu và thời gian. Các mô hình giả thuyết, mô hình thống kê của một ngành được xây dựng và lập trình để phát triển các giá trị của các tham số chính trong mô hình.

(Tham khảo: Giáo trình Quản trị Marketing, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân)

Nguồn tổng hợp

Rate this post
Tweet Pin It
Prev Article
Next Article

Related Articles

NEW Thoái vốn (Divestment) là gì? Các hình thức thoái vốn
Chào bạn đọc. , tôi mạn phép đưa ra đánh …
Adam Ly Tháng Bảy 4, 2021

NEW Thoái vốn (Divestment) là gì? Các hình thức thoái vốn

NEW Xuất khẩu tư bản (Capital export) là gì? Các hình thức xuất khẩu
Kính thưa đọc giả. Bữa nay, chúng tôi mạn phép …
Adam Ly Tháng Bảy 4, 2021

NEW Xuất khẩu tư bản (Capital export) là gì? Các hình thức xuất khẩu

NEW Cán cân thanh toán quốc tế (Balance of Payments
Xin chào đọc giả. , chúng tôi xin chia sẽ …
Adam Ly Tháng Bảy 4, 2021

NEW Cán cân thanh toán quốc tế (Balance of Payments

NEW Phân đoạn thị trường (Market Segmentation) là gì?
Chào bạn đọc. Bữa nay, tôi xin góp chút kinh …
Adam Ly Tháng Bảy 4, 2021

NEW Phân đoạn thị trường (Market Segmentation) là gì?

About The Author

Adam Ly

Chào các trader, Mình là Adam Lý, mình có kinh nghiệm hơn 3 năm lĩnh vực tài chính nói chung và forex nói riêng. Cũng không dám vỗ ngực xưng tên gì cả, những kiến thức mình chia sẽ trên đây chỉ hướng đến đối tượng là các nhà đầu tư mới.

Leave a Reply Cancel Reply

Miễn Trừ Trách Nhiệm

Webtaichinh.vn là trang thông tin tài chính, kiến thức về đầu tư giao dịch forex mang tính tham khảo. Chúng tôi không chịu trách nhiệm cho bất kỳ quyết định đầu tư nào của bạn đọc

Webtaichinh.vn không chịu trách nhiệm pháp lý về những sai sót, lỗi chính tả trong quá trình đăng tải, và những sự cố khách quan khác

Sàn Giao Dịch Uy Tín

Web Tài Chính, Forex, Chứng Khóa, Cryptocurrency Cho Nhà Đầu Tư

Mới Đăng

  • Đánh Giá Sàn CoinVid: Giao dịch Crypto, mua bán Bitcoin, giao dịch nhị phân …
  • 【Zakumifi】Tham gia Stake Zakumifi token (ZAFI) nhận lãi 1% mỗi ngày
  • Sonorus Network: Review App Nghe Nhạc Kiếm Tiền Miễn Phí Mỗi Ngày

Xem Nhiều

  • Neko Protocol là gì? App đào coin miễn phí Neko Protocol kiếm tiền mỗi …
  • Sonorus Network: Review App Nghe Nhạc Kiếm Tiền Miễn Phí Mỗi Ngày
  • 【Zakumifi】Tham gia Stake Zakumifi token (ZAFI) nhận lãi 1% mỗi ngày
Copyright © 2023 Web Tài Chính, Forex, Chứng Khóa, Cryptocurrency Cho Nhà Đầu Tư
Miễn Trừ Trách Nhiệm Điều Khoản Cookie Giới Thiệu

Ad Blocker Detected

Đã phát hiện trình chặn quảng cáo trên máy tính hoặc điện thoại của bạn. Vui lòng gỡ bỏ để có trải nghiệm tốt hơn

Refresh