NEW Phương án thay thế tốt nhất (BATNA) cho một cuộc đàm phán là gì?

Giải pháp thay thế tốt nhất cho một cuộc thương lượng

Đáp ứng nhu cầu của độc giả về FOREX. Webtaichinh xin chia sẽ với các bạn lộ trình A-Z cho người mới khi tham gia vào thị trường này Danh sách bài viết nên đọc bao gồm:

✅ 14 Sàn Forex Tốt Và Uy Tín Nhất Việt Nam, Thế Giới 2021

✅ 9 Kinh Nghiệm Đầu Tư Forex Từ Số 0 Giúp Nhiều Người Đổi Đời

✅ Cách Tạo Lập Và Đăng Ký Tài Khoản Forex Chi Tiết Từ A-Z Cho Newbie

✅ Tất Cả Mọi Thứ Về Trading Forex, Có Hợp Pháp, Có Nên Tìm Hiểu Hay Đầu Tư ?

♻️ Ghi rõ nguồn Webtaichinh.vn trước khi share

🛑 Lưu ý: TUYÊN BỐ MIỄN TRỪ TRÁCH NHIỆM

Ý tưởng

Giải pháp thay thế tốt nhất trong tiếng anh gọi là Thay thế tốt nhất cho một thỏa thuận đã thương lượng – BATNA.

Giải pháp thay thế tốt nhất cho đàm phán là giải pháp thỏa mãn nhu cầu tốt nhất mà một bên đàm phán có thể đạt được ngay cả khi họ không tham gia đàm phán.

Quy trình thực hiện

Các bước để phát triển giải pháp thay thế tốt nhất là:

Bước 1: Nghĩ ra càng nhiều lựa chọn thay thế càng tốt

Ví dụ: Hương cho rằng công ty có thể tăng diện tích văn phòng bằng cách cho thuê kho và cải tạo khu nhà kho hiện có thành khu làm việc, bố trí lại văn phòng cho phù hợp với nhu cầu của khách hàng. li hơn nữa, chấp nhận thuê diện tích 100 m2 và thuê thêm kho bãi hoặc mở thêm chi nhánh tại TP.

– Bước 2: Lựa chọn các phương án có triển vọng và có tính khả thi cao

Ví dụ: Giả sử phương án mở chi nhánh khác và thuê nhà kho là hai phương án có triển vọng nhất, Hương phải biến phương án đó thành hiện thực bằng cách xác định chi nhánh sẽ đặt ở đâu, thuê địa điểm nào. . Giá thuê kho xưởng, cải tạo văn phòng, thuê trụ sở chi nhánh, ..

– Bước 3: Đánh giá lựa chọn thay thế nào là tốt nhất và biến chúng thành hiện thực.

Để đánh giá, tiêu chí đánh giá chính là mức độ thỏa mãn của từng phương án.

Ví dụ: Hương đang đại diện cho công ty để thương lượng với chủ sở hữu căn nhà mà công ty muốn thuê. Hương đã thỏa thuận với chủ nhà về các vấn đề khác, ngoại trừ tiền thuê nhà.

Hương biết đúng giá li là khoảng 1600usd / tháng. Mặc dù rất hài lòng với ngôi nhà nhưng Hương cho rằng mình sẽ không trả quá 1.800 USD.

Ý nghĩa

Phương án thay thế tốt nhất có thể bị ảnh hưởng bởi ý kiến ​​cá nhân của người đàm phán. Vì vậy, hãy cố gắng khách quan nhất có thể.

Trong thực tế, các nhà đàm phán thường tập trung vào đàm phán đến mức họ quên xem xét các lựa chọn thay thế cho cuộc đàm phán đó. Hiểu được giá trị của giải pháp thay thế tốt nhất là đặc biệt quan trọng.

Nó không chỉ giúp các nhà đàm phán tránh được những cuộc đàm phán không cần thiết mà còn giúp họ tránh được những thỏa thuận bất lợi. Ngoài ra, phương án thay thế tốt nhất là cơ sở khách quan để biết thời điểm rút tiền.

(Tài liệu tham khảo: Đàm phán và Ký kết Hợp đồng, ThS.Nguyễn Ngọc Điệp, Bộ Kế hoạch và Đầu tư, 2012)