NEW Ma trận Ansoff (Ansoff matrix) là gì? Các chiến lược sử dụng trong ma trận Ansoff

Hình minh họa (Nguồn: marketing-vn.com)

Ma trận Ansoff

Ý tưởng

Ma trận Ansoff trong tiếng anh là Ma trận Ansoff. Nó còn được gọi là ma trận thị trường sản phẩm.

Ma trận Ansoff là ma trận dùng để phân tích quy mô thay đổi của sản phẩm và chiến lược thị trường của doanh nghiệp.

Ma trận Ansoff được phát triển bởi nhà toán học / nhà quản trị nổi tiếng người Mỹ gốc Nga tên là Igor Ansoff. Tính đến thời điểm hiện tại, tính hữu ích và tính thiết thực của Ma trận của Ansoff luôn được đánh giá cao và minh chứng qua nhiều trường hợp điển hình.

(Tham khảo: ansoffmatrix.com)

Các chiến lược được sử dụng trong Ansoff. ma trận

Một doanh nghiệp muốn đạt được lợi nhuận và tăng trưởng trong điều kiện thị trường thay đổi có thể sử dụng bốn chiến lược chính:

(1) Thâm nhập sâu hơn vào thị trường hiện có với các sản phẩm hiện có, do đó tăng thị phần của nó.

(2) Phát triển thị trường mới cho các sản phẩm hiện có bằng cách phát huy thế mạnh sản xuất của doanh nghiệp.

(3) Phát triển sản phẩm mới cho thị trường hiện có bằng cách khai thác thế mạnh tiếp thị của doanh nghiệp.

(4) Phát triển sản phẩm mới cho thị trường mới, tức là đa dạng hóa hoạt động kinh doanh cả về sản phẩm và thị trường.

Chiến lược thứ tư thường gắn liền với mức độ rủi ro hoặc rủi ro cao vì nó cho phép doanh nghiệp sử dụng tối thiểu năng lực sản xuất và tiếp thị hiện có.

(Tài liệu tham khảo: Nguyễn Văn Ngọc, Từ điển Kinh tế học, Đại học Kinh tế Quốc dân)

Coca Cola và thành công khi áp dụng Ansoff. ma trận

Coca Cola có đối thủ cạnh tranh rất quen thuộc là Pepsi, trong từng giai đoạn hai công ty này luôn tạo ra sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường. Những năm 80 của thế kỷ trước đánh dấu sự đổi mới của Coca khi lần đầu tiên công ty này vào góc dưới bên trái của biểu đồ phân tích. Ma trận của Ansoff (Phát triển sản phẩm). Công ty cho ra đời dòng Coca Cola được bổ sung thêm các hương vị như: Cherry, Lemon, Vani … Điều này đã giúp Coca thu được lợi nhuận cực cao vào thời điểm đó.

Sau đó vào năm 2005, Coke Zero là sản phẩm chứng kiến ​​chiến lược mở rộng thị trường dựa trên sản phẩm hiện có là Diet Coke. Diet Coke ra đời cách đây nhiều năm nhưng sản phẩm này hướng đến đối tượng là phụ nữ và không thích uống quá nhiều đường.

Tuy nhiên, chính sự thay đổi nhỏ trong thiết kế của chiếc lon màu đen mạnh mẽ, cùng chiến dịch marketing đen trắng tương phản (nam / nữ) đã thu hút được rất nhiều khách hàng nam. Đây được coi là bước đi thành công nhất trong lịch sử của Coca Cola.

Gần đây nhất vào năm 2007, Coca Cola đã chính thức bước vào chiến lược cuối cùng trong Ma trận của Ansoff Đó là Đa dạng hóa. Khi nhận thức của người tiêu dùng về sức khỏe ngày càng tăng và sự ưa chuộng đồ uống có ga ngày càng giảm, Coca Cola đã mạnh dạn mua lại Glaceu để gia nhập thị trường nước giải khát “lành mạnh”.

Không dừng lại ở đó, để tận dụng lợi thế và tăng độ phủ của thương hiệu trên thị trường, Coca Cola còn đầu tư sản xuất hàng loạt sản phẩm không liên quan rõ ràng đến sản phẩm truyền thống như: Bút, ly, áo thun và cả tủ lạnh. .

(Tham khảo: kgmoore.co.uk)